9/19・10/3・10/17，三個週六。
從現在到十月底，誰做什麼、什麼時候做。
上一份提案老師看過之後，把後續的招生行銷交給我們。這份文件是接下來三個月的執行計畫。
我們的想法很簡單：上課、拍板課程內容、給素材，這三件只有老師做得到；其他的交給我們。招生頁面、報名與收款、廣告、簡報製作、現場記錄，這些不需要占用老師的時間。
所以這份計畫要回答的是三個問題。
會發生什麼三場體驗課的時間與各自的任務。
誰負責什麼我們處理哪些、老師處理哪些。
老師何時要出現整個八月，老師只需要出現兩次。
每一場要證明的東西不一樣，所以招生方式也不一樣。
8 到 12 人的小班，邀請老師的舊生與熟人，這場不投廣告。任務是把 60 分鐘的流程跑順，同時留下之後招生會用到的照片、影片與學員回饋。
用廣告找到不認識老師的人。這場的數字會告訴我們：這堂課對陌生人有沒有吸引力，以及找到一個學員大概要花多少錢。
把第一場拍到的真實課堂畫面放進廣告，跟第二場對照，就知道真實素材有沒有幫助。這是三場裡最有機會跑出好成績的一場。
第一場的價值不在收入，而在於它會產生後面兩場需要的東西。
橘色是關鍵日，金色是需要老師的日子。
專門為體驗課做一頁，說清楚這堂課在解決什麼問題、來的人會得到什麼。不動老師現有的官網。
學員線上填表報名，匯款後由我們對帳確認，並自動寄出報名確認信與課前提醒。老師不需要處理任何一筆對帳。
素材製作、投放、成效追蹤，全部由我們處理。第二、三場的學員主要從這裡來。
體驗課 60 分鐘的簡報，以及正課兩天的簡報，都會依老師現有的內容重做。不是另外發明一套教法，是把老師已經在教的東西整理成學員看得懂的樣子。
每一場拍照、錄影、收集學員回饋，課後三天內給老師一份數據與檢討。
其中只有前兩件有時間壓力，其他可以陸續給。
體驗課的時長、價格、人數上限、場地。這四項決定了招生頁面怎麼寫，也決定報名表單長什麼樣。
讓我們知道老師現在實際教什麼。有這個，簡報是「整理」；沒有，就變成我們憑空重畫，那反而會偏離老師的教法。
老師 IG 上整理過的舊生精選動態，給我們連結就可以，我們自己整理。過去的上課照片有多少給多少，沒有也沒關係，第一場我們會現場拍。
正課主推四週班還是兩天密集班？兩種老師都跑過，要選一個當主打，廣告才有辦法講清楚。
9/19 那場不投廣告，靠老師邀請舊生與熟人。8/29 開放報名之後開始邀，9/5 再推一次。
9/19、10/3、10/17，三個週六。現場其他事情我們處理，老師專心上課就好。
我們建議 60 分鐘：時間短、門檻低、對第一次接觸的人比較容易答應。但這會改變課程內容的密度，要老師判斷。價格也一起定：官網目前是 1,999，如果改成 1,000 以內比較好推廣，我們建議第一場定位成「小班試跑特別場」，這樣不會影響到之前用原價報名的舊生。
體驗課需要一個所有人都做同一件事的練習，這樣才能比較前後差別。我們從老師的教學裡挑了這一個，因為它好理解、當場做得到、而且改變聽得出來。如果老師覺得有更適合的，我們就換。
檔案格式不拘。我們要的不是重畫一套新的，是知道老師目前的教學順序與用詞，讓新版簡報講的還是老師的話。
其他事情都可以陸續補。這三件先給我們，就能開工。
分三次約時間對老師是負擔，所以我們把要問的事情併成一通電話。
通話之後，我們會把結論寫成一頁傳給老師確認。電話裡講過的事情，兩邊記得的版本常常不一樣，寫下來大家才有同一份依據。
其餘時間我們在建報名系統、寫招生頁、做廣告素材與簡報。
談完體驗課規格、核心練習、正課形式。詳細議程見上一頁。
報名系統、招生頁面、自動信、廣告素材、體驗課簡報。這段時間不需要老師處理任何事。
舊生見證連結、上課照片。這天之後我們就以手上有的東西為準開始做，不會一直等。
我們會實際講一次計時，確認 60 分鐘真的塞得下，再交給老師。
招生頁面上線。這天之後老師就可以開始邀舊生報第一場。
第一波發完通常會有一批人沒看到，兩週前再推一次，是最後一次能從容補人的時機。
開課前一週我們會盤點報名人數。如果不如預期，我們會在這時候跟老師討論怎麼調整，不會讓老師到現場才知道。
提醒學員帶一句自己常說、也在意別人怎麼接收的話，以及手機。器材我們檢查。
老師專心上課。拍攝、記錄、學員回饋單、授權書，都由我們處理。
我們會把當天觀察到的東西整理給老師：哪一段有效、哪一段要調整、學員在哪裡卡住。
問學員這一週有沒有真的把方法帶回去用。這個數字比當場的滿意度更能說明課有沒有效。
兩場的節奏跟第一場一樣，差別只在學員從哪裡來。
第一次靠廣告招來的學員。這場之後我們會第一次知道，找到一個報名的人要花多少錢。
廣告來的人跟熟人來的人，反應會不會不一樣。這是調整第三場的依據。
用第一場拍到的真實課堂畫面招來的學員。
三場對照：報名人數、到場率、有多少人接著報正課。以及我們對下一階段的建議。
老師只需要上課。下面這些是我們在旁邊會做的事。
座位、錄音設備、拍攝位置。確認每個學員的手機都能錄音。
老師教學、學員練習、前後對照的畫面。不拍到不願意入鏡的人。
哪一段學員最有反應、哪一段時間不夠、有誰卡住。
學員填當天的感受，並自己決定願意公開哪些內容。
不是「今天感覺不錯」，是可以拿來做判斷的東西。
報名多少人、實際到場多少人、多少人完成了整個練習。
哪一段最有反應、哪一段時間不夠、學員普遍卡在哪裡，以及下一場我們建議調整什麼。
有多少人在這一週真的把方法帶回去用過。這個數字比當場的滿意度更誠實。
三場對照的完整數據，加上我們對「下一階段要不要繼續、怎麼繼續」的建議。
8 月 2 日，週日，一通約 40 分鐘的電話。
在那之前如果方便，老師可以先把現在在用的簡報與講義傳給我們。有這個，我們可以在通話前就先把功課做好，那天談起來會快很多。
老師的課已經有內容了。
我們要做的，是讓還不認識老師的人，有機會走進來。